Как открыть агентство недвижимости

Ни для кого не секрет, что бизнес, построенный на продаже или аренде недвижимости, является на сегодняшний день одним из самых прибыльных. Связано это, в первую очередь, с ежедневным увеличением клиентов, желающих купить, продать или арендовать жилье. Как ни странно, но потребителями подобных услуг являются, практически все категории граждан. Независимо от возраста и финансового состояния, каждый человек совершает в своей жизни, хотя бы одну операцию с недвижимостью.

Необходимые документы и стартовый капитал

Чтобы бизнес идея по открытию агентства недвижимости воплотилась в жизнь, потенциальному владельцу необходимо зарегистрировать свою фирму. Лучше выбрать правовую форму ООО. Стоимость регистрации составит от 5000 рублей. Далее необходимо будет открыть счет в банке и уведомить об этом местную налоговую службу, а так же заказать печать фирмы.

Для ведения документации агентства потребуется бухгалтер. Но, так как объем работ, связанных с бухгалтерским учетом будет небольшой, можно найти специалиста, который несколько раз в месяц будет вести документацию. Расходы на оплату услуг бухгалтера составят где-то от 6000 рублей в месяц.

Помещение для работы можно арендовать от 20000 рублей в месяц и необходимое оборудование (мебель, компьютер, телефония) будет стоить примерно, столько же.

Офисное помещение и необходимое оборудование

Подбор офиса для работы агентства – это особый и очень важный момент. От того, где расположено помещение будет зависеть количество клиентов. Многие предприниматели, задающиеся вопросом как заработать деньги, стремятся арендовать офис в центре города, мотивируя это тем, что именно здесь скапливается наибольшее количество людей. Это, конечно, так. Но стоимость подобных офисов очень завышена, что приносит дополнительные затраты. Куда выгоднее арендовать помещение для работы в спальном районе. Здесь обязательными условиями должны быть: отсутствие поблизости конкурирующих агентств и наличие большого жилого сектора вокруг.

Идеальным местом для открытия агентства недвижимости являются районы с только что возведенными высотными домами. Дома должны быть сданы в эксплуатацию. Можно снять офис на цокольном этаже одной из новостроек. Как показывает практика, большинство собственников не будут сразу вселяться в свое жилье. Некоторые решат его продать, а многие будут искать арендаторов. Здесь очень уместно будет предложить им риелторские услуги.

Что касается оборудования, необходимо приобрести столы для работы агентов и руководителя, стулья, а также два компьютера. Самым важным в работе каждого риелтора является телефон. Здесь можно либо установить обособленную мини АТС, либо, установить стационарный (он же рекламный) телефон и два мобильных. Неудобство второго варианта заключается в том, что при офисном переезде, придется сменить основной номер.

Еще одним важным условием является бесперебойная работа Интернета, так как многие квартирные базы находятся именно там. Выбирая провайдера, следует учитывать этот факт.

Подбор персонала

Самый важный пункт. Чтобы агентство недвижимости приносило прибыль уже с первого дня открытия, обязательно нужно принять на работу двух опытных риелторов. Причем, не просто людей, знакомых с работой риелтора, а опытных сотрудников, находящихся в статусе ведущего эксперта или золотого маклера. Они, как правило, приходят уже со своими клиентами.

Привлечь профессионалов, можно предложив им больший процент от сделок, чем есть у них на данный момент. А так же мотивируя перевод тем, что поступившие заявки от клиентов они будут получать в первую очередь.

Также необходимы еще 1 или 2 риелтора для работы с «дешевыми клиентами».

Найти потребителя для подобной услуги можно с помощью обширной рекламы, поданной в средства массовой информации. Разнообразные скидки на оплату услуг агентству для клиентов и любые гарантии для хозяев квартир, привлекут огромное количество клиентов.

Предполагаемые сроки окупаемости

Желающим открыть агентство недвижимости следует знать, что прибыльным этот бизнес будет, если риелторы будут брать в работу любые заявки от граждан. То есть не стоит ждать сделки купли-продажи, а сначала можно неплохо заработать, занимаясь арендой жилья.

Скорее всего первый месяц агентство будет существовать на сделках опытных экспертов, а чуть позже, ситуация в корне изменится. Первая крупная сделка купли-продажи окупит все первоначальные вложения. Если заниматься только арендой, то на это уйдет около трех месяцев.