Как я открыла отдел по продаже бытовой химии

Мысль открыть свое дело периодически посещала меня еще со времен студенчества. Но долгое время все не шло дальше неопределенных проектов из серии «да, было бы неплохо, но сейчас не до этого». Иногда вопрос упирался в отсутствие начального капитала, иногда – в отсутствие зарегистрированного ИП, а иногда причиной становилась банальная лень. В силу этих весьма сомнительных причин первые 5 лет после окончания университета я проработала «на дядю», реализовывая свои амбиции в торговле. Но в конце концов мне это надоело, и я снова вспомнила о студенческих планах.

Выбор специфики бизнеса

Не стану говорить, что я долгое время билась над составлением бизнес-плана и тщательно все подготавливала. Вовсе нет, пазл сложился в моей голове внезапно. Мы с мужем переехали в новый район, еще недостаточно охваченный торговой сетью, и однажды утром я столкнулась с вполне банальной проблемой – средство для мытья посуды внезапно кончилась, а купить его было попросту негде. Пометавшись по району в поисках хотя бы маленькой точки с бытовой химией, я поняла, что, скорее всего, с подобной же проблемой сталкиваются и все мои соседи. В этот момент и зародилась та самая бизнес-идея, которая помогла мне открыть свое дело.

Вечером на семейном совете было решено взять небольшой кредит и начать свое дело.

Расходы при открытии отдела бытовой химии

На самом деле они оказались намного ниже ожидаемого, но здесь очень сильно помог тот факт, что последние три года я трудилась в должности товароведа в косметическом супермаркете. За это время большая часть торговых представителей крупных поставщиков стали мне хорошими приятелями, что очень сильно облегчило мне первые месяцы работы. Но обо всем по порядку.

На регистрацию ИП, с которой я начала свой путь деловой женщины у меня ушло 3000. Можно было, конечно, обойтись и более скромной суммой, но я предпочла сэкономить время и обратилась в специальную фирму, которая взяла на себя походы по всем инстанциям.

Сама я тем временем занялась поиском помещения. Поскольку осваиваемый мною район был новым, помещение нашлось быстро, а цена была сравнительно невысокой – за аренду 20 квадратных метров мне пришлось платить всего 8000 в месяц. Оформление всех разрешений (пожарные, СЭС и т.д.) обошлись еще в 10000 рублей.

Покупка витрин (я предпочла приобрести б/у оборудование) стоила 25000 рублей. Расходы на персонал мы на первые несколько месяцев вообще исключили  – и закупкой, и выкладкой товара занималась сама, с помощью мужа и сестры. Сам процесс создания своего дела захватил настолько, что вникать хотелось в каждую мелочь.

Для  упрощения работы я предпочла воспользоваться программой 1С, которая обошлась мне еще в 15000, но мне эти расходы не показались лишними.

Что касается самого товара, то знакомство с поставщиками позволило мне взять практически все в кредит на 2 месяца. Я постаралась приобрести максимально возможное число позиций, чтобы в процессе торговли выяснить, что будет пользоваться спросом именно в наше районе.

Итак, весь процесс занял около 2 месяцев и обошелся мне в 70000 рублей.

Доход и окупаемость

Несмотря на то, что в современном бизнесе без рекламы не обойтись, я решила не первых порах сэкономить и к помощи специализированных рекламных агентств не прибегала. Мы просто разнесли самостоятельно изготовленные информационные листовки по почтовым ящикам нашего района, в которых предложили первым покупателям акцию – в течение недели после открытия мы делали скидку на любой чек, сумма которого была выше 200 рублей. При этом наценку в магазине я делала минимальную – 15 % от цены поставщика, так что, по моим расчетам, покупатели должны были найтись без проблем.

В первый месяц средняя сумма чека колебалась от 100 до 250 рублей, а количество покупателей было небольшим – около 10 человек в день. Но со временем о магазине узнавали, цены я, несмотря на низкий доход, не повышала, и уже через полгода дневная выручка доходила до 10000 рублей. Если вычесть арендную плату (8000 р.) и коммунальные расходы (5000 р.), у меня оставалось 17000. Практически все они уходили на возврат кредитов поставщикам и выплату процентов по кредиту, который мы с мужем взяли на открытие бизнеса.

Ощутимый доход мы начали получать только через год после начала работы, он составлял около 20000 в месяц. Несмотря на то, что сумма это не так уж и велика, для бизнеса в небольшом городке это вполне приемлемо.

Сейчас мой бизнес постепенно набирает обороты, и я подумываю о расширении торговой площади, так что возникшая внезапно идея стала для меня любимым делом, от которого я получаю не только доход, но и удовольствие.

Своим личным опытом поделилась Ростова Анна

Если вы хотите поделиться своей историей открытия и/или ведения бизнеса, присылайте ваш рассказ на idei@getyourmillion.ru