Ингвар Кампрад – от мелкой розницы к империи

Многие из нас считают, что если уж и открывать свое дело, то нужно сразу брать быка за рога! Зачем торговать на малой площади? Ведь гораздо солидней арендовать помещение хотя бы под небольшой магазинчик. Однако не всегда такой ход считается выигрышным. Во-первых, для более крупных проектов требуется много вложений, а во-вторых, принцип «начинай с малого – добьешься большего» до сих пор является одним из самых успешных. Почему? Истина весьма банальна – не имея возможности сходу стать хозяином, например, большого магазина, мы в принципе упускаем шанс заняться бизнесом.

Вы когда-нибудь слышали о компании ИКЕА (IKEA)? На настоящий момент она является признанным лидером по созданию и продаже мебели, а ее основатель – Ингвар Кампрад входит в десятку самых богатых людей мира. Путь Ингвара к «списку в Forbs» начинался не с мохнатой руки и не со связей (он рос в обычных условиях,  как многие из нас), а со страстного желания делать деньги. Еще мальчиком он продавал в родном городке карандаши, точилки, открытки и прочую мелочь. Делая цену чуть выше закупочной, он не спешил тратить все средства на мороженое, а старательно откладывал денежку.

В 17 лет, когда остальные подростки предпочитали проводить время в развлечениях, Ингвар Кампрад открыл маленькую фирму, назвав ее ИКЕА – Ингвар-Кампрад-Эльмтарид-Агуннарид, где два последних слова были взяты из названия родного хутора и деревни. Деньги на регистрацию ИКЕА молодой человек фактически заработал сам. Правда часть суммы была получена от отца (тот дал ему на учебу в институте, но Ингвар вместо этого вложил их в дело).

Думаете, он тут же открыл свой первый магазинчик? Как бы не так! Еще около 15 лет Ингвар Кампрад растил свой бизнес. В начале он занимался розничной торговлей той же галантереи, реализуя товар с помощью почты, у себя дома или путем прямых доставок (в собственном потертом грузовичке). Та ИКЕА, которую мы знаем, взяла курс на мебель лишь когда парню исполнился 21 год. Кампрад тогда случайно увидел табуретки и столы от местного умельца и решил перейти исключительно на мебель.

Вскоре дешевая, качественная, красивая мебель от ИКЕА стала культовым брендом. Она легко разбиралась. Очень просто собиралась. А выбрать нужный дизайн можно было благодаря регулярным каталогам, присылаемым по почте. Только в 1953 году, когда Ингвару Кампраду было 27 лет, был открыт первый торговый центр ИКЕА.

Разумеется, до того как Ингвар стал миллиардером, ему пришлось преодолеть некоторые трудности из-за установленных низких цен в ИКЕА  (происки конкурентов в родной Швеции заставили его искать производителей в другой стране), но это не сбило его с пути.

На сегодняшний день состояние Ингвара Кампрада оценивается в 23 миллиарда долларов. Согласитесь, количество нулей в этой сумме как нельзя лучше подтверждает факт того, что, даже открыв небольшой бизнес, вы сможете в последствии создать целую империю. Наверняка, вы уже не раз становились очевидцами подобного роста. Моя знакомая занялась торговлей, когда ей было 40 лет. Она скупала вещи на фабриках в Китае и продавала их сама на рынке. На сегодняшний день у нее целая сеть магазинов одежды. Да, и возраст здесь не имел значения.

А, например, моя подруга страстно мечтает о своем бизнесе, но весьма скептически относится к продажам на обычных уличных лотках. Она утверждает, что это несерьезно. Однако для открытия магазина у нее нет нужных возможностей и финансов. Как думаете, получится ли у нее что-нибудь, или мечта так и останется мечтою?

Не спешите становиться магнатом. Да, мы такие – хотим всего и сразу, но маленький шаг – это уже скачок в большое будущее. С ручейка начинается река.

Анстасия Волкова, Секреты богатых людей