Как я начала выпускать газету

Чтобы получать доход от периодики нет лучшего способа, чем открыть рекламную газету!

Творческому человеку просто необходимо найти выход своему потенциалу. А если помимо призвания писать присутствует и капелька таланта бизнесмена, то результат будет ошеломляющим. И когда мы втроём, старые друзья, встретились за чашкой чая, то очень скоро мы стали обсуждать как выпустить газету.

Собрав воедино все наши общие познания об этом деле, мы решили сделать все необходимые расчёты. Итак, чтобы не пришлось работать бесплатно, нужно сделать газету, приносящую доход – это было понятно всем. Но создать продаваемое издание, которое будут расхватывать, словно горячие пирожки на перроне, в наше время почти неосуществимо. Хотя в мечтах мы рисовали себе и это завидное будущее, и думали о том, как заработать деньги на нашем печатном издании.

В качестве истока финансирования у нас остаётся только кормилица всех СМИ – реклама. Именно она-то нам и поможет не только окупить затраты, но и создать фонд заработной платы! Поэтому нам ничего не оставалось, как  открыть рекламную газету, в которой также будут присутствовать и информационные материалы. Кстати, те, кто думает, с чего начать рекламный бизнес могут также начать его с выпуска газеты. Разница будет в том, в каком направлении развиваться дальше.

Сбор рекламного материала даёт основной доход для СМИ

И мы стали первым делом разрабатывать систему ценовой стоимости размещения «главного двигателя торговли» в зависимости от размера в квадратных сантиметрах, места расположения и срока публикации, а также с учётом цветности объявления (чёрно-белое, фоновое либо цветное). Затем обдумали количество и размер страниц нашего детища.

Остановившись на 12-полосной газете формата А3 с двумя цветными разворотами, мы пришли к выводу, что треть площади издания должна принадлежать именно рекламе. Однако это не должны быть листы, полностью заполненные одними только объявлениями и афишами – паблисити следует рассредоточивать по всей газете. Кроме того, мы внесли такую услугу, как создание пиар-статей: это должно стоить несколько дороже, чем печать обычной картинки и текстом, поданной клиентом. Также была включена функция платного создания рекламного макета.

Втроём обеспечить сбор рекламного материала в достаточном количестве мы бы не смогли в любом случае. Поэтому решили привлечь к этой функции людей со стороны. Для этого поместили объявление на сайте с предложениями и поиском работы о том, что в печатное издание требуются рекламные менеджеры. Зарплата – 25% от собранных средств. Таким образом, мы сняли с себя заботу об оплате их труда.

Как выпустить газету и при этом сэкономить

Навыками вёрстки и дизайна я уже обладала – помог опыт работы во фрилансе, корректора, и редактора мы тоже решили не брать, как и фотографа, распределив эти функции между собой. Кстати, научиться вёрстке и дизайну вовсе не сложно, посидев немного над программой Publisher.

Так как выпустить газету мы хотели не только ради того чтобы заработать, то и к сбору материала для неё мы подошли со всей ответственностью.  Четыре страницы определили под телепрограмму, первая шла как анонс материалов. Оставшиеся семь страниц мы разделили между собой по интересам: детская, спортивная, развлекательная (последняя), «Юридическая консультация», «Хозяйке на заметку» (сюда же и садоводчество), «Такая вот ситуация» и «Творчество наших читателей». Кстати, на страничке с творчеством мы стали размещать условия тематических конкурсов не только литературного направления, но и фотоконкурсов.

А самым главным преимуществом нашего издания среди всех остальных был тот факт, что зоной охвата мы избрали окраинный район города (в Самаре – Петра – Дубрава). Население этого района не так избаловано бесплатными информационными изданиями, как жители центра. Тем более, с ними легче наладить контакт и собрать нужную информацию. Очень скоро газета стала для получателей любимой, о чём читатели сообщали и через обычную почту, и по интернету.

Сколько стоит выпустить газету

Я зарегистрировалась в налоговой как ИП и, написав бизнес–план, получила от бюро по трудоустройству субсидию в сумме 56 000 рублей х3 = 168 000 рублей, так как открыла своё дело и взяла в него двоих безработных. Затем мы создали макет газеты и пошли в администрацию района регистрировать своё детище, так как начать выпускать газету с тиражом 1000 экземпляров и более без регистрации противозаконно.

Конечно, можно было бы выпустить на первый случай и 999 экземпляров без регистрации, но перед нами стоял план развития газеты в будущем, а набрать рекламу для газеты тиражом 999 экземпляров просто нереально.

Госпошлина регионального издания с рекламой и программой составила 20 000 рублей. Само оформление в налоговой забрало где-то около 1000. Первый номер мы выпустили почти без рекламы, разместив только бесплатно объявления своих знакомых и несколько «виртуальных», то есть, не имеющих адресатов для того, чтобы при дальнейшем сборе заявок на платные публикации было чем оперировать.

Найдя самую удобную типографию, удовлетворяющую нас по ценам, заказали 5 000 экземпляров. Печать меньшего количества стоила почти столько же, но уменьшала шансы на выгодный сбор платных заявок.  На это мы затратили ещё 20 000 рублей.

Коммерческое предложение, отпечатанное на листах А4, приготовленное для раздачи потенциальным рекламодателям, выгоднее всего было распечатать дома на принтере. С учётом краски и бумаги было затрачено 500 рублей. Предложение также сохранили и в электронном виде для рассылки его по интернету.

Кстати, не лишним будет создание абонентского ящика на почте, электронного ящика и сайта редакции, установка ящика для сбора предложений в магазинах и почтовых отделениях, и снятие офиса для приёма посетителей. Хотя офис можно открывать и позднее, когда уже будут свободные финансы.

Итак, посчитаем, сколько стоит выпустить газету. На 4 выпуска газеты вместе с единовременными выплатами у нас ушло 20 000 + 1000 + 500 + 20 000х4 =101 500 рублей. От субсидии остаётся 168 000 – 101 500 = 66 500 рублей. За этот период времени было набрано рекламы на сумму 30 000 рублей. Заработок составил по 10 000 рублей на каждого.

Важно: излишки частично следует пускать на развитие производства, то есть на усовершенствование газеты.

В течение второго месяца реклама уже давала нам соответственно 20 000; 36 000; 42 000 и 58 000 рублей, что вместе составило 156 000 рублей. С вычетом затрат на издание остаётся 76 000 рублей. И если первый месяц разноской газеты мы занимались лично, привлекая к этому своих родных, то теперь уже можно было привлечь наёмных рабочих.

Труд почтальонов мы оценили в 2 рубля за один экземпляр, то есть 10 000 рублей за выпуск. За месяц это составило 40 000 рублей. Свободными остались 36 000 рублей, по 12 000 рублей на брата (наша зарплата).

К 4 месяцу доход с публикаций афиш и анонсов составил оптимальную сумму, которую мы и планировали –  80 000 рублей в одном выпуске, что за месяц составило 360 000 рублей. Исключив из него 80 000 рублей на оплату типографских услуг, 40 000 – за разноску,  4 800 – налоговые сборы, у нас в наличии остались 235 200 рублей.

Сегодня обсуждается вопрос о том, чтобы сделать цветной всю газету, набрать корреспондентов «со стороны», увеличить количество страниц и их формат. Всё это также скажется и на суммах, собранных на публикацию реклам в сторону увеличения. Вероятно, стоит расширить и географию распространения газеты, придумать призовые конкурсы… Но это уже совсем другая история!

 Своим личным опытом поделилась Людмила Уланова 

Если вы хотите поделиться своей историей открытия и/или ведения бизнеса, присылайте ваш рассказ на  idei@getyourmillion.ru