Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

“Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках – задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?”

Гэвин Кеннеди

Автор этого всемирно популярного бестселлера – профессор, заслуги которого в организации переговорного процесса признаны ведущими бизнесменами во всех уголках планеты. Самые богатые люди мира  консультируются с ним перед ответственными переговорами, а написанные им одиннадцать книг об искусстве достигать соглашения в любых условиях, переиздавались огромное количество раз. Но самой популярной и издаваемой вот уже почти четверть века остается именно эта – «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах». При этом методики и упражнения, описанные Гэвином Кеннеди, не утрачивают актуальности по сей день.

От теории к практике

Кеннеди относится к числу тех людей, который считают лучшим способом обучения любому мастерству, в том числе и мастерству переговоров, длительную практику. Сколько бы теоретических выкладок не прочитал человек в процессе изучения всех тонкостей этого искусства, отсутствие практики неизбежно заставит его проиграть более опытному противнику в реальной жизни. Создавая свой бестселлер, автор учел этот факт, и в основу книги легли практические семинары, которые он вел в университете.

Именно это, утверждал впоследствии Гэвин Кеннеди, и сделало книгу настолько востребованной. Давая человеку возможность оценить свои способности и понять, как лучше применять их на практике, он смог превратить сухой текст учебника в аналог живого общения с профессионалом самого высокого уровня.

О чем эта книга?

Прежде всего, она о стереотипах. Они, и только они, мешают всем, кто стремится понять все тонкости правильного ведения переговоров, стать подлинными знатоками этого искусства. Для того чтобы помочь читателям осознать, насколько стандартизировано и зашорено их мышление, Кеннеди в начале каждой главы предлагает им решить небольшую практическую задачу, а затем анализирует возможные пути ее решения и их положительные и отрицательные стороны. Это помогает, во-первых, понять, в чем причина тех или иных типичных ошибок новичков в переговорном процессе, а во-вторых, дает возможность постепенно изменить свое мышление, начав думать в правильном направлении.

Помимо обучения переговорному процессу, эта книга  содержит весьма ценные сведения  том, как общаться с деловыми партнерами в тех или иных странах, сообразуясь с их менталитетом и традициями. Секреты ведения переговоров в Японии, Америке или Ближнем Востоке позволят понять представителей разных культур и научиться верно трактовать особенности их поведения в тех или иных ситуациях.

Кому нужна эта книга?

В отличие от стандартных учебников бизнеса, предназначенных для узкой целевой аудитории, книга Гэвина Кеннеди, написанная легким понятным языком, не перегруженная специфической терминологией, ориентирована на самую широкую аудиторию. Все люди ведут переговоры – при покупке товара в магазине, во время общения с начальством или представителями закона, и даже просто в дружеском общении, обращаясь к приятелю с какой-либо просьбой. Сделать все эти переговоры успешными, а также достичь подлинных высот в общении с деловыми партнерами поможет книга «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах».

Приобретая книгу Кеннеди, вы можете быть уверены в том, что она станет отличным руководством, и вам никогда не придется пожалеть о том, что вы решились прочесть ее.

Купить книгу Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» можно здесь.