Открытие магазина секонд хенд

Хороший бизнес – это бизнес, основанный на том, что люди покупают чаще всего. Именно такое направление – торговля в магазинах секонд-хенд. Невысокий уровень достатка наших людей приводит к тому, что количество клиентов магазинов секонд-хенд в нашей стране больше, чем в богатых странах Западной Европы. Поэтому идея заработать деньги на таком товаре выглядит довольно перспективной.

Выбор правильного места

Основа вашего бизнеса – покупатели. Чем больше покупателей – тем больше прибыль. Покупатель – это занятой человек, которому лень отклоняться от своего маршрута. Следовательно, магазин должен размещаться в таком месте, мимо которого постоянно идет большой поток пешеходов.

Опасайтесь «одноразовых» поставщиков

Так как ваш бизнес будет в торговле, то именно правильный подбор товара имеет большое значение. Особенно важно значение первой закупки, если вы уже взяли под нее кредит. Но именно от первой закупки зависят перспективы развития вашего бизнеса. Второй вопрос – доставка. Если вы начинаете бизнес в небольшом городе, а не в столице, то доставка товара с оптового склада в Москве по России вам обойдется бесплатно при поставке сортировки партией более200 кг или секонд хенд оригинал партии от 2 тонн.

Постарайтесь первую закупку сделать лично у фирмы, которая ввозит секонд-хенд в страну. Не поленитесь поехать к поставщику сами, попросите у него таможенные документы.

Оценка прибыльности бизнеса

Для справки, объемы товара в мешках при поставке мешок25 кг–0,25 куб. м, мешок50 кг–0,5 куб. м, мешок100 кг–1 куб. м. Доставки проводятся транспортно-экспедиторскими компаниями, например «Деловые Линии».

Проведем более подробные расчеты доходов и расходов

Ведем расчет для двух продавцов. Выделяем на зарплату продавцов по 300 $ в месяц.

Снимаем помещение площадью35 кв. мв спальном районе города возле транспортного узла, рядом с торговым центром за 200 $ в месяц. На оборудование помещения – установка стоек, покупку вешалок, кабинок для примерки – 200 $ вместе с монтажом – это единоразовые затраты.

Для рекламы магазина в первые 3-6 месяцев работы нужно будет выделить 200 $ в месяц на раздачу флаеров и буклетов перед входом и рекламу в газетах. Еще нужно расклеить в районе размещения магазина объявления о его открытии – это нужно делать один раз в три месяца.

Начальная  сумма закупки – 2000 $. Закупается секонд хенд оригинал у фирмы-импортера.

После сортировки товара у нас получается 15 % вещей категории элит и люкс, 60 % первого сорта, 25 % второго сорта.

Устанавливаем наценку на вещи в среднем 200 % (нужно внимательно смотреть по каждой вещи отдельно). И здесь нужно участие собственника для установления правильных наценок и своевременных скидок на различные вещи.

Торговля

Будем исходить из того, что за неделю продается 15% товара – это вполне реально. Получаем – за первую неделю работы у нас продается 15 % товара – это 300 $ по закупочной цене, получаем 900 $ дохода. Из этой суммы делаем на 300 $ закупку недостающего ассортимента товара, 600 $ у нас остается.

За следующую неделю у нас продается еще 15 % товара первой партии – это 300 $ по закупочной цене и на 50 $ из закупленной партии, получаем еще 1050 $ дохода, из них на 300 $ производим новую закупку, 750 $ у нас остается.

Оставшийся в продаже товар – 1400 $ по закупочной цене – мы уцениваем, на него теперь наценка составляет 100 % в среднем. Но у нас уже есть в продаже на 550 $ свежего товара ходового ассортимента, на него наценка составляет 200 %.

За следующую неделю у нас продается еще на 200 $ по закупочной цене первоначального товара – получаем 400 $ дохода, и на 150 $ нового ходового товара – получаем 450 $ дохода – итого 850 $, их них делаем закупку на 300 $ свежего ходового ассортимента, 550 $ остается.

В четвертую неделю мы продаем еще на 200 $ товара из первой закупки с наценкой 200 % – получаем 400 $, на 200 $ закупленного товара ходового ассортимента – получаем еще 600 $. Итого доход 1000 $, из них снова выделяем 300 $ на закупку. Остается 700 $.

За следующие полнедели месяца успеваем продать еще на 100 $ из первой партии – получаем 200 $ дохода. Из свежей закупки продаем на 150 $ – получаем 450 $.

После первого месяца работы оставшийся товар из первой партии уценяем и продаем по себестоимости – у нас его осталось на 900 $ по закупочной цене.

Остатки в товаре

Из первой партии 900 $ – его мы уже продаем по себестоимости.

И закупленного товара у нас остается на 1200 – 550 = 750 $, его мы пока еще продаем с наценкой 100 %.

Для достижения баланса товарных остатков из полученного дохода нам нужно еще закупить товара на 2000 – 900 -750 = 350 $

Подводим итоги месяца

Общий доход составил 900 + 1050 + 850 + 1000 = 3800 $

Расходы на закупку за месяц 300 + 300 + 300 + 300 = 1200 $ (но на самом деле эту сумму мы постоянно получали из оборота)

На дополнительную закупку товара 350 $

Расходы на аренду 200 $

Зарплата продавцов 600 $

Расходы на рекламу 200 + 100 $

Прибыль (до уплаты налогов и расходов на бухгалтерию) 1150 $

Еще один важный фактор для вашего товара – сезонность. Одежда – это сезонный товар по определению. И здесь нужно сразу же учитывать сезонность, вовремя давать скидки, чтобы распродать остатки до конца сезона.

Мелочи сохраняют деньги

Еще раз повторимся – работа с секонд-хендом приносит постоянную прибыль, если правильно учитывать все мелочи и нюансы. Здесь огромное значение имеет вовремя данная скидка, вовремя измененная торговая политика, проведение акций для привлечения клиентов, возможности обменяться товаром с аналогичным магазином в другом районе или городе. Ассортимент нужно обновлять постоянно. А если торговля идет плохо – его нужно обновлять еще чаще. Здесь тяжело дать один универсальный совет – есть много вариантов, и использовать их нужно по-максимуму. Поэтому, готовьтесь к тому, что хотя бы первый год вам придется заниматься этим самостоятельно.